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商业案例分享:培训机构利润增长三到十倍的商业模式:欧洲杯足彩

 


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本文摘要:(郭华老师主讲)来,问候一下超亿财商商业同盟的列位最有能力、最有学习力、最有胆识的列位企业家们,大家现在好!今天,我为大家分享一个商业案例,培训机构利润增长三倍到十倍的一个商业模式。

(郭华老师主讲)来,问候一下超亿财商商业同盟的列位最有能力、最有学习力、最有胆识的列位企业家们,大家现在好!今天,我为大家分享一个商业案例,培训机构利润增长三倍到十倍的一个商业模式。今天这个分享是关于种种培训班的,作为培训机构呀,岂论是跆拳道培训,还是文化学科培训,或者是素质培训,或者是艺术培训,都包罗在内。做生意很重要的是引流。我看到的大多数都是免费体验一两次的这种方式来做引流。

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可是如何把这种引流再做的更好一些呢?有一个老板,他是一家英语的培训机构老板,他培训工具主要是小学生、初中生,他很是敬业,亲自带着员工去发传单,宣传自己学校,然后就坐在前台,每当有家上进门询问的时候,他就会很是耐心的、很详细的给家长展示自己学习的各个方方面面,就这样做了一段时间呀,他发现了一个很是严重的问题:来的家长每小我私家都要花泰半个小时咨询,给他先容时说得是口干舌燥。那么一天下来,如果来好几个家长,他就会疲惫不堪,因为他不光要应付家长,还要花时间去处置惩罚学校其他事物。第二个呢,也是让他最头疼的,他已经很是认真的去给家长做了许多先容了,可是呢,这个家长也纷歧定报名,以种种理由走掉。下一次来的时候啊,咱也不知道啥时候来的。

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最后,这个老板就对这个情况举行一个细致的反省,他发现,如果让一个家长第一次走进他的学校内里,马上让他下刻意举行报名,这个难度是比力大的,所以说他就革新一下,改成台阶式的成交方案。厥后实行这个方案之后呢,客户的成交率从原来的30%一下子增长到了80%以上。他是如何做的呢?原来这个老板是在前台,一来个客户就说个半个小时,这一次呢,只先容几分钟时间,主要任务不是成交,也不是先容学校的种种情况,也不需要回覆种种问题,只需要送两个礼物给家长。第一个礼物,那就是一个价值68块钱的一个光盘,这个内里呢,详细先容了如何让孩子学好英语,而且先容这家英语机构的奇特的教学理念,家长如何配合学校学习。

这个光盘只要挂号一下,就可以免费领取。第二份礼物,送价值180块钱的英语公然课一节,家长可以带着孩子在本周末下午两点到四点钟免费的举行学习,亲身体验一下。

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学校的师资水平和教学方法,让孩子和家长感受一下,是不是喜欢这样的学校。在每个周五的时候,培训学校通知所有家长确定周末的课程人数,做好课程摆设,而且告诉每一位家长,只要明天加入就有礼物赠送。于是在公然课里头,找出学校最优秀的老师来展示学生学校的师资气力,最后在课程的最后,就爆出详细的一些培训价钱。你看这三个步骤,很是轻松的就获得了家长的报名,就连老板都以为不行思议。

我们总结一下,他是怎么改变这么大的水平了呢?其实呀,他做的这一些就是使用人性来营销。如果你是一个家长,让你去一个培训机构,哪怕是再好的培训机构,你会不会因为别人给你先容的很好就连忙报名了呢?现在险些理智的家长不会那么激动,对吧?你一定希望多方相识一下再做决议。

可是呢,如果你一旦脱离这个学校了,你就会回到你的生活中去照顾老人呀,应酬事情呀等等,显然都市忘记这些先容的内容的。固然有些人呢,记性好也可能会偶然想起来,但有些人呢就基础记不起来了,可是呢,现在我用另外一个方法给你,你对我不相识是吧?没关系,我不向你推销任何产物,我只送你一个礼物,一个光盘,你回去看就OK了,是不是这样?大家的时间都是很名贵。重点是这个光盘呢,会告诉你如何很好的教会你的孩子可以轻松的学习英语,所以呢,回抵家一看,那么光盘里有许多好的效果,也就是客户见证,那么你自然而然也想有那种效果对差池?所以说呢,你虽然没有来报名,可是通过光盘已经感受到了我们学校的专业水准,那么对学校信任度啊,对学校信任度就会逐步提升了。

然后我再请你来我们学校,我们学校最好的老师给你授课,如果通过授课,发现确实就如光盘里所说的,或者说还是更多凌驾光盘所所说的,那么你是不是愿意来报名呢对差池?所以信任水平就一下子提高了,而且为了防止你公然课不来,我会提前一天通知一下提醒你一下,防止你懒惰,想不起来了,这个模式就增加了三倍的成交率,这才是最基础的,大家还可以用其他课程内容上。如果你还不知道设计详细的商业模式,接待关注超亿财商,也接待列位老板转发分享。

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